“雙11”戰火來襲,蘇寧文創是如何為O2O購物節導流的?來源:未知 日期:11-07  

      距離一年一度的雙11已經越來越近,作為這場狂歡中的主角之一,各大電商們正在想方設法贏取消費者的眼球,不遺余力以求獲得最大的流量。

      由于流量紅利的消失、傳統導流方式的效果漸弱,擺在電商巨頭們面前的問題是,流量獲取成本水漲船高,以及圍繞流量展開的爭奪戰硝煙彌漫。

      盡管如此,誰都不愿意失去雙11這一創造銷售頂峰的大日子。而隨著文娛產業的興起,這塊豐沃的土地成為了電商們搶占流量的重要陣地,通過影視、綜藝、音樂、直播等多種形式實現導流作用。

      此次,雙11的重要玩家、零售業巨頭蘇寧則選擇了“電商+綜藝直播”的模式,由蘇寧文創打造了《品牌對戰》《蘇先生尋鮮記》《超級買手》多檔新穎獨特的電商綜藝節目,借助PP視頻、龍珠直播、蘇寧直播等平臺矩陣,為蘇寧易購的雙11大戰儲備流量。此外,全國14家蘇寧影城,也將在11月11日的11點同步舉辦“邊看邊買”的活動,影城的會員觀眾可以一邊看片,一邊購物,商品將由快遞送貨上門,實現線下會員與線上購物的同步。

      

    “雙11”戰火來襲,蘇寧文創是如何為O2O購物節導流的?

     

      一、綜藝+電商+直播,蘇寧文創的導流新玩法

      “雙11”由最初的光棍節已經演變為消費者“買買買”的大party,用戶的目的無外乎就是購物,在這種情況下,綜藝直播節目的首要任務也變得更為純粹:將觀眾的購買欲望轉化為實實在在的訂單。因此,節目在打造內容時,如何牢牢抓住用戶的購買G點顯得尤為關鍵。

      

    “雙11”戰火來襲,蘇寧文創是如何為O2O購物節導流的?

     

      11月1日,蘇寧文創打造的《品牌對戰》播出,且會持續到9日。區別于以往的導購綜藝重復闡述產品賣點,該檔節目每天圍繞一個品類、多個品牌,用游戲對戰的方式圍繞新品黑科技進行全方位的解讀與PK,諸如“西門子VS海爾”、“蘋果VS榮耀”、“聯想VS華碩”等,將產品特點融入到好玩有趣的游戲環節中,即使未對產品作任何贅述,產品優勢卻已深入人心。

      

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      其中,令小娛印象深刻的是,將華碩電腦與切豆腐聯系起來的游戲環節實在是大開腦洞,“驚險”、獵奇之余將電腦輕薄的特征體現出?;褂?,第一期節目中“有容乃大”的游戲關卡,網紅美女們進行了一分鐘的衣物“投籃”洗衣機比賽,不僅秀出了洗衣機“新玩法”,也完美自然地將洗衣機大容量的特點凸顯無疑。5日的直播中,為了能夠展現創維智能電視“解放雙手”的功能,兩隊分別派出代表“用生命”進行了一次妖嬈嫵媚的肢體表演,另一成員則據表演猜測相應的影視劇名稱,猜到答案后,立刻通過酷開精靈語音識別功能進行答案確認。

      

    “雙11”戰火來襲,蘇寧文創是如何為O2O購物節導流的?

     

      另外,《品牌對戰》還跨界邀請了明星嘉賓以及知名網紅互動,顯然明星效應對聚攏觀眾起到了重要作用,而直播過程中還伴隨著各種驚喜抽獎、紅包口令,觀眾可以直接點擊直播頁面的蘇寧易購入口購買商品。

      

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      至于11月3日開始的另一檔美食類直播節目《蘇先生尋鮮記》,被稱為直播界的《舌尖上的中國》,節目拍攝取材歷時1個月,行程3萬公里,輾轉全國6省9地,涉及的生鮮品類包括水產品、牛奶、家禽、水果等,在采鮮、嘗鮮、保鮮三個環節進行跟蹤式直播力求將最原生態的美食呈現給觀眾。

      

    “雙11”戰火來襲,蘇寧文創是如何為O2O購物節導流的?

     

      在第一期里,節目探訪了“大閘蟹圣地”陽澄湖,之后又走進內蒙古烏蘭布和沙漠,實地探訪目前全球規模最大的有機乳品企業圣牧牛奶,進行從有機草種植,到奶??蒲茄?,再到牛奶生產加工的全面探索。接下來還將深入黃海,探尋我國這一海域距離大陸最遠的海島——海洋島,在這里展示一場最真實的尋鮮之旅。

      

    “雙11”戰火來襲,蘇寧文創是如何為O2O購物節導流的?

     

      與一般美食類綜藝節目單一地做飯講解相比,《蘇先生尋鮮記》不僅增加了戶外取材的內容,而且在節目中對生鮮食用及背后的飲食文化進行了科學解析,配以網紅和趣味游戲PK等現場互動。觀眾不僅能在節目中了解到如何挑選到最好的生鮮,也能學會如何烹飪生鮮,從買買買到上飯桌所有問題全盤解決。

      

    “雙11”戰火來襲,蘇寧文創是如何為O2O購物節導流的?

     

      據悉,《超級買手》主要對買手購物進行不間斷直播,節目將于10日早上11點到晚上10點,進行長達11小時的直播。不難發現,這些節目精準涵蓋了雙11消費者對于品牌家電、美食等產品的需求,優質內容的傳播自然會帶來實實在在的引流和銷售轉化率。

      二、集團最大流量板塊之一的蘇寧文創,是雙11O2O購物節導流主力

      自蘇寧在2013年投資PPTV,布局網絡視頻行業以來,蘇寧進軍互聯網和泛娛樂的信號越來越強,蘇寧文創應運而生,并于2016年底收購龍珠直播,最終形成包括PPTV、龍珠直播、蘇寧影城的基本架構。

      事實上,這已經不是蘇寧文創第一次為蘇寧發揮導流作用。早在818發燒購物節期間,蘇寧就打造了《發燒購物局》和《BOSS堂》兩檔電視綜藝以及“明星閃店”等活動,實現了818信息的植入,以及信息的精準投放。

      

    “雙11”戰火來襲,蘇寧文創是如何為O2O購物節導流的?

     

      據了解,《發燒購物局》在龍珠直播的點擊量達到234萬,訪問人數高達201萬,最高同時在線人數32.8萬。而整個818期間,蘇寧818廣告在PP視頻播放總量達到2.13億。擁有著PP視頻、龍珠直播和蘇寧影城的蘇寧文創,泛娛樂流量轉化到電商平臺的價值不言而喻。

      最近,蘇寧云商發布了三季度財報,其第三季度實現營收收入481.36億元,同比增長36.95%,這是其2009年開啟互聯網轉型以來,增長最佳的三季度。據了解,蘇寧云商在銷售增長率及利潤增長潤的可觀表現,其中最主要的因素之一就是對流量的把控。

      另外,10月9日內部關于雙11的部署會議上,蘇寧集團董事長張近東也對蘇寧文創的導流作用寄予了厚望,且明確了在蘇寧六大產業中,蘇寧文創是集團最大的流量板塊之一,是推動著集團各項業務快速發展的優質平臺。

      毋庸置疑,今年的雙11競爭只會比往年更激烈,而蘇寧打造的O2O購物節更需要蘇寧文創的導流助力,讓我們拭目以待。

    (正文已結束)

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